3月14日，旭辉控股（集团）有限公司（00884.HK，以下简称“旭辉”）在香港及上海同步召开年度业绩发布会。包括董事长林中、总裁林峰在内的公司管理层详细阐述了2018年各项经营业绩，并展望了未来的发展目标。

  2018年，除了一连串亮眼的业绩数据背后，更值得注意的是旭辉在优化布局、品质升级、运营提效、财务管控等修炼“内功”方面进行的诸多努力。

  亮点一：销售创新高，布局更均衡

  2018年，旭辉实现合约销售1520亿，同比增长46%，超额完成了年初制定的1400亿销售目标。全年合约销售面积960万平方米，合约销售均价15900元/平米。

  从各区域对销售额贡献来看，销售来自全国44个城市195个项目，体现了千亿级企业的运营能力。其中，来自一二线及准二线城市销售贡献达94%，整体分布更加均衡。苏南、浙江、皖赣等多个区域小集团销售均超过百亿，浙江区域更是突破200亿。来自重庆、青岛、温州等新区域的销售增长显著。

  全年旭辉的销售回款率维持在87%以上高位，同比增长2个百分点。同时，产品结构中改善住宅占比稳中有升，真正实现了“有质量的销售”。

  亮点二：业绩高速稳定增长

  得益于过去几年的强劲增长，旭辉2018年各项业绩指标保持稳定高速增长。其中，营收423.68亿元，同比增长33%，核心净利润55.36亿元，同比增长36%，均延续了过去三年30%左右的高速增长。总资产增长59%，至2411亿元。

  旭辉董事长林中认为，房地产市场进入“平稳增长，低频波动，震荡上升”的新长周期，为旭辉这样追求精细化管理和高周转策略的企业带来了机会。未来几年，旭辉将坚持均好发展理念，实现高质量的快速增长，以及增长、盈利、风险三者平衡。

  亮点三：盈利强劲，派息丰厚

  财报显示，剔除并表影响旭辉的毛利率达34.7%，较17年提升5个百分点；核心净利润率维持在13.1%的高位，同比上升0.3个百分点。

  特别值得指出的是，作为衡量企业综合盈利能力的指标，旭辉核心净资产收益率（ROE）进一步上升至23.8%，已连续3年增长并保持在20%以上，处于行业领先水平，充分反映出公司的内在价值。

  同期，旭辉延续了丰厚的派息政策，全年派息0.3港元，上市至今已合计派发股息1.06港元。旭辉方面表示，未来也将保持稳定的增长和派息，实现对股东的长期价值回报。

  亮点四：增厚土储，提升权益

  2018年，旭辉土储新进入15城，新增93幅地块，补充货值超2200亿。目前，全国化布局已覆盖55个地级以上城市，完成了沿海及内陆核心区域布局。

  值得一提的是， 18年四季度以来旭辉以不到20%的低溢价率入手多幅新地块，平均权益金额占比超过75%。2019年前两个月，还先后在苏州、天津等地获取多幅优质土地资源，平均权益比更高达90%，未来将帮助旭辉有效提升销售权益占比。

  林中表示，2019年公司将继续把握土地市场窗口机会，把握城市分化和市场轮动的投资机会，增加在二线、强三线城市的土地储备，进一步优化土储结构，增加项目权益比重。

  亮点五：货值充沛，布局合理

  目前，旭辉“粮草”充沛，布局合理。截止2018年年底，总土储达5500万平米，对应货值8000亿元，其中分布在一线，二线和准二线城市占比91%，已确权面积为4120万平米。今年年初，旭辉以低于区域市场价格水平的地价竞得武汉光谷核心区曙光村地块，补充了位于城市核心区的逾50万方纯住宅土地储备。

  优质的土地储备，为旭辉征战城市化“下半场”奠定坚实基础，2019年旭辉可售货值3500亿元，而据总裁林峰介绍，旭辉将2019年的合约销售目标定在了1900亿元，同比上升25%。

  亮点六：融资成本低，负债结构合理

  旭辉精准把脉市场节奏，踩准融资窗口期，2018年期末综合融资成本5.8%，处于行业较低水平，融资能力有竞争力；净负债率67.2%，较中期下降近5个百分点；债务结构更合理，短债占比较去年同期继续下降8个百分点至17%。账面现金则高达446亿元。

  2018年，旭辉维持了境内AAA、境外BB的评级，展望均为稳定或正面。公司CFO杨欣表示，公司一贯秉承稳健的财务纪律，筑宽企业应对市场风险的“护城河”。未来，也会以不断提升公司评级为目标，坚持均衡健康发展。

  亮点七：产品服务品质升级

  2018年，旭辉在第13届金盘奖上一举捧回68项大奖，成为当年获奖最多的开发商。同年，发布CIFI-5“全龄人居关怀系统”产品线，目前已落地42城市60多个小区。苏州旭辉铂悦府项目更一举摘得“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”。

  旭辉2018年开始全面推行建造2.0体系，通过穿插提效，使得单项工期延长，整体工期缩短，同时提升施工质量的效果，全面实现了建筑安全、产品品质的大幅跃升。2018年已在13个项目落地，2019年还将持续推广。

  此外，旭辉还积极推动“悦心服务”体系深入落地，推出“终身客户大使”，让客户能够在每个环节都享有1对1式贴心服务与关怀。致力于打造37°C社区，通过旭邻节、俱乐部“百团计划”等精心设计的活动，让业主重温和谐的邻里关系。全年客户满意度提升至84，大幅领先行业平均水平。

  亮点八：平台价值凸显 综合实力提升

  2018年，旭辉“房地产+”各领域全面开花。永升物业2018年年底成功赴港上市，致力于成为值得信赖的智慧社区生活服务商；领寓作为长租公寓行业领跑者，长租公寓签约5万间，稳居行业前三；旭美商业布局全国，筑造城市商业新地标，2018年上海浦东置汇旭辉广场LCM等地标项目成功开业，市场反馈良好。未来几年，计划在上海、北京、重庆、成都等地陆续开业商业体项目，未来租金收入再上一个台阶。

  此外，旭辉在18年蝉联怡安翰威特最佳雇主，品牌影响力再次提升。


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